铁柜企业突破“马太效应”的制衡的措施

    随着铁柜品牌数量的不断增加，铁柜品牌两级分化的现象也日趋明显。在市场整体形势相对低迷的背景下，部分实力相对较弱的企业则深陷销售低迷困境中。那么，面对如此大的品牌差距，铁柜企业该如何突破“马太效应”的制衡呢?

 

铁柜行业两级分化加快

铁柜行业发展至今，早已经过了人人暴利，坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕，铁柜企业还需要努力把脚垫得高一些。不仅铁柜行业，在手机、日化用品等行业也都在面临着一共同的节点。以国产手机为例，山寨机行业在一段时间内将持续存在，但绝对不能用“红火”来形容。另一方面，渐趋成熟的品牌商如华为、魅族、小米等吃掉部分山寨机的中低端市场，加上自己原本的市场，增加出货量，形成规模效应。尤其在近一两年，因小米的率先搅局，其他品牌跟进，在短短时间内迅速改变了市场整个格局。

 

突破现状制衡

不想坐以待毙的铁柜企业如何才能突破“马太效应”的制衡，求得一条生路?无资本可拼的他们又该如何走下去。就此放弃?如东莞一供应商所说，“我还想坚持下去，因为我也不知道自己转行还能做什么?”

也许可以试着站在巨人的肩膀上。站得高方能望得远，有些铁柜企业过于封闭自我，只在小圈子里打转，知识也就得不到更新，是时候去主动接触外界，吸收新兴的观念，更容易“对症下药”。此外，铁柜工厂也应找准自己的方向，寻求结盟也好，下沉渠道也罢，随着铁柜行业的发展，未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出，向着最强品牌一步一步的接近。

问题的出现总是多方面的，弱者虽弱，但谁也不能一票否决他的未来。因此，面对日益激烈的市场竞争，铁柜企业需加快寻求出路。

近几年来，铁柜行业的发展并不像从前那样的广阔，市场问题成为如今的一大难题。不少的经销商都变着花样去应对市场的变化，其中不乏将铁柜的代理规模扩大，从而引进一些新的品牌，但是实际的效果如何呢？很多经销商论及此时都说到他们这样的做法实际收益却很少，作为一枚会挣钱的铁柜经销商不合格又怎么能谈得上优秀，不掌握“低调”的生存法则又怎么能有畅游市场。

 

切勿好高骛远

许多经销商在现在的市场的大环境下不能够顶住压力，因此导致很多的经销商的产品主线都不明晰，容易导致好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

有些铁柜经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

 

努力提升自我

很多人都会疑问铁柜经销商每天需要做什么呢？其实铁柜经销商每天只需要做以下几件事：产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励等，做好这几件事才能成为一个合格的经销商。很多人对经销商的看法是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。

 

重视信用

经销商不是独自一个人在奋战，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。

我们由此可见，成为一名合格的经销商并不是一件容易的事情，是一个过渡的过程，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。铁柜优秀经销商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本事。